Parfois la santé économique de l’exploitation ou de l’entreprise est mise à mal. Pour sortir de la spirale, on peut compter sur un ensemble de professionnels ou de dispositifs qui contribuent à leur échelle à soutenir et rétablir une situation difficile. Le comptable a aussi un rôle à jouer dans cette approche solidaire.

Le site Perspectives Agricoles a donné la parole à Accompagnement Stratégie dans une interview sur le thème de la solidarité. Prenez connaissance des conseils à partager si vous connaissez quelqu’un qui vit une situation économique difficile ou si vous en vivez une.

Un dossier alimenté par le témoignage de Xavier Bozec, Directeur d’AS 77 en Seine et Marne.
AS 77 a été créé en 1977 par des responsables agricoles, au travers de Centragri 77, centre de gestion agréé et habilité. La structure a évolué avec le temps et propose désormais ses services à l’ensemble des chefs d’entreprises dans l’exercice de leurs obligations comptables et fiscales, dans le pilotage de leur entreprise et dans leurs choix stratégiques et de gestion.

Les équipes d’AS 77 sont pluridisciplinaires et souhaitent apporter un service humain et utile aux adhérents-entrepreneurs dont les besoins varient au rythme de la vie de leur entreprise : stratégie de création, d’installation, conseil d’entreprise et gestion au quotidien, expertise comptable et fiscale, expertise juridique, social et paie, transmission, retraite et prévoyance ou gestion de patrimoine.
L’association AS 77 a son siège au Mée-sur-Seine ainsi que 3 antennes, à Coulommiers, Provins et Saint-Pierre-Lès-Némours.

Perspectives Agricoles est un magazine mensuel réalisé avec l’appui des instituts techniques de grandes cultures. Référence en matière d’agronomie et d’innovation, il s’adresse aux agriculteurs et agricultrices férus de technique et d’expérimentation.

Des imprévus qui s’enchaînent, une trésorerie qui se tend : dans le monde des chefs d’Entreprise, les difficultés peuvent parfois s’accumuler plus vite qu’on ne le pense. Mais des dispositifs et des personnes de confiance existent pour repérer ces situations tôt et aider à y faire face. Et savoir vers qui se tourner, c’est déjà une partie de la solution.

Le comptable, un premier regard sur la santé de l’exploitation

Grâce à sa lecture chiffrée régulière de l’exploitation, le comptable occupe une position privilégiée pour repérer les premiers signes de fragilité.
Chaque année, des analyses de groupe permettent de prendre la température d’un secteur ou d’un département, d’un point de vue économique. Ces analyses ont pour indicateurs des critères comme le taux d’endettement moyen, le taux d’annuité sur l’EBE ou les besoins en fonds de roulement, tout cela fait partie du domaine de Xavier Bozec et de ses équipes, chez AS 77 en Seine-et-Marne. Parfois certaines tendances mettent en évidence des situations délicates actuelles ou à venir, que ce soit par zone géographique ou par domaine d’activités ou type de production.

Lorsqu’on peut anticiper les tournants difficiles, l’opportunité des rencontres entre le conseiller comptable et l’adhérent, comme à l’occasion du rendez-vous de clôture réalisé en présentiel, a son importance. Comme l’explique Xavier Bozec « Le rendez-vous de clôture, qui a lieu dans la majorité des cas sur l’exploita­tion, est de ce point de vue essentiel car il s’effectue en face à face. » . Un vrai moment d’échange, qui va au-delà des tableaux et des chiffres.
Le conseiller comptable de l’AGC n’est pas un exécutant ou un prestataire ou un chatbot ! C’est un partenaire du quotidien de l’entrepreneur, il est important de partager ses idées, ses doutes, ses questions. Le dialogue est primordial, quand ça va va, mais aussi quand ça va moins bien.

Un suivi chiffré qui contribue à une prévention plus large

La gestion comptable est un véritable outil qui donne la possibilité de faire des choix stratégiques au bon moment. L’élaboration d’un prévisionnel suivi année après année permet de repérer des axes à corriger. Les pivots ou les changements de cap sont parfois nécessaires, particulièrement quand le contexte économique est instable.

Mais il faut savoir se saisir de ces leviers : le calcul du seuil de commercialisation est encore sous-utilisé par les chefs d’exploitation. « Il faut calculer ce seuil de commercialisation pour sa propre situation, culture par culture, surtout alors que les fluctuations de prix sont de plus en plus importantes » conseille Xavier.

Des solutions adaptées à chaque situation

Une fois une difficulté identifiée, plusieurs leviers peuvent être actionnés :

  • Le réseau Sentinelle : plusieurs profils permettent de repérer rapidement les signes d’alerte et orienter, avec l’accord de la personne concernée, vers des services adaptés. Les difficultés peuvent être liées à des problèmes financiers, juridiques, administratifs, ou à des tensions personnelles et professionnelles.
  • Un appui sur la gestion : des conseillers dans l’AGC, formés pour ces situations, peuvent aider l’exploitant à revoir sa stratégie ou à restructurer ses dettes, puis à dialoguer avec sa banque si nécessaire.
  • Les cellules « Réagir », portées par les chambres d’agriculture, réunissent plusieurs acteurs (MSA, comptables, banques, Safer, coopératives) pour aider l’exploitant volontaire.
  • Agri’écoute, une écoute rapide et confidentielle par téléphone via la MSA, au 09 69 39 29 19, également disponible via une interface web, avec un ‘tchat’ anonymisé sur agriecoute.fr.

Garder ces informations à portée de main

Il n’est pas toujours facile de demander de l’aide, ni de repérer qu’un proche en aurait besoin. C’est pourquoi il est utile de garder ces quelques repères en tête : le rôle du comptable comme premier point de vigilance, l’existence des cellules Réagir, le numéro Agri’écoute, et le réseau Sentinelle.
N’hésitez pas à partager cet article autour de vous, un voisin, un confrère, un proche pourrait un jour en avoir besoin.

Retrouvez dans le site internet Perspectives Agricoles l’intégralité de cette interview par Yanne Boloh et + de contenu exclusif pour les abonnés (ou dans le magazine n°543).

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Sources complémentaires :

Perspectives Agricoles n°543 : https://www.perspectives-agricoles.com/archives/pomme-de-terre-des-leviers-pour-garantir-sa-production

AS 77 : https://www.as77.fr/

Cellule Réagir : https://reagir-en-agriculture.fr

Agri écoute : Infos Agri Ecoute MSA